总裁招商销讲流程

**步，就是要精心设计一个能抓住观众注意力的开场白。

好的开场白可以帮我们抓住观众的注意力、暖场破冰，拉近与观众的距离。可以展示自己的优势，或者讲一个大家都喜欢的段子，博人一笑，气氛自然打开。

第二步，跟台下观众问好，做一个简短的互动。

销讲之前一定要关照到，每一个台下观众，先要让场子动起来。让听众与讲师有很好的互动，让大家对讲师产生好感。

第三步，做一个无懈可击的自我介绍。

销售就是销售自己，千万不要一上来就各种产品介绍。开始正式的分享之前，一定要让听众感受到你这个人很牛逼。

让他们觉得你讲话值得好好的学习。要不然，接下来你讲的再棒，都没用，他们没有兴趣听。有句话说的好，你牛了讲屁话都有道理，你不牛再有道理的话都是屁话。

第四步，公布演讲的主题，塑造分享的价值。

观众想听什么你就讲这方面的主题。你要记住，只有观众关心的问题，他才愿意去听。

所以，我们在定主题时一定要讲听众最关心、最想听的话题。只有这样才能抓住听众的兴趣，激发听众的学习欲望。

第五步，讲自己的故事，建立信赖感。

销售就是贩卖欲望跟信任。我们在第四步和后面的几步都会涉及到如何激发听众的欲望，第五步重点是要建立信任。有了信任才有销售的基础，建立信任**的方式就是讲自己的故事。

将讲自己怎么从迷茫中开展自己的事业？怎么艰苦奋斗？怎么战胜困难，坚持到底？怎么逆袭成功？用一些真实的细节打动听众，调动他们的情绪，引发共鸣。让听众听完故事就喜欢你，爱上你，成为你的粉丝。

第六步，讲产品的故事，激发听众对拥有产品的欲望。

很多人讲产品只会枯燥的陈述。听众听不进去，听着很反感，效果不好！

正确的方法是，用故事的方式来介绍自己的产品。让听众有带入感，听众才会发自内心的喜欢听。

我们通过故事潜移默化讲出产品的效果和价值，这样就可以慢慢地影响听众。我们可以讲自己、客户或者名人使用产品得到改变的故事等等。

第七步，讲解除顾客反对意见的故事。

这样做有一个好处，可以再次激发听众的购买欲望，打消内心的购买抗拒，建立购买的信心。

为什么要做这一步，因为顾客在购买前，或多或少都会有一些担心的问题，你不要等抛出成交主张后在和客一对一的去解决这些问题，如果这样做，你会发现成交他很难、很难。

我们要做的就是在顾客还没问之前，我们就用讲故事的方式，将顾客的抗拒点全部提前解除掉，让他明白自己的担心，完全不是问题。做完这一步，顾客就只剩下交钱了。

第八步，用提问的方式，将产品塑造到无价。

当产品的价值越高价格越低时，顾客购买产品的欲望就越强烈。

我们通过提问的方式，让客户从内心深入感受到，购买我们的产品，他能得到什么？他能变得多好？

让客户感受到，我们产品对他自己、对他家人、对他人生的价值是巨大的甚至是无价的。

第九步，进行成交。

这个时候，要先再次挖掘听众的痛苦，放大听众的梦想。

然后，抛出**吸引力的成交主张，成交主张要让客户有种赚大了的感觉，同时要准备超值的大礼包（礼包价值一定要进行价值塑造，赠送的东西也要让顾客感觉到超值）。

此时，再加上限时、限量、限优惠，客户就会抢者购买。成交的过程中有两点非常重要的要点。

1），成交需要测试。大家可以先测试成交，比如让有购买意愿的人举手，让举手的人站起来，起来的请上台，一步步深入。最后，再临门一脚真正提出成交。

2），成交需要被反复要求。成交是被要求出来的，现场销讲的机会很难得，要想提高成交率一定要多次提出成交要求，进行多次成交。（一次、二次、三次、……）。

第十步，过滤定金和全款。

最后，我们可以再次通过超值大礼限额赠送的形式，进行定金和全款的过滤。

看完这十步，是不是觉得特别的干货，对你有帮助就好。学习学习，学了要充分的练习；习得深入，才能学得到位；好好使用，一定对你的销讲之路有巨大的帮助。75

都说销售等于收入，其他一切都是成本。从这句话，就可以看出销售对一个人、一家企业的重要性，有钱人多数都是销售的高手。李嘉诚10多岁就开始做销售，特朗普8岁就开始尝试做生意。所以，想改变经济状况首先要学的**技能就是销售。

销售方式不一样，销售结果就会截然不同。真正的大老板都在全力以赴的做一对多的批发式销售（销讲）。

一对一的销售，一天最多见个10多可以客户，已经顶天了。一对多批发式销售（销讲）有可能一次面向几千人销售。所以销售中有个更高阶的神技能叫一对多批发式销售，我们称之为销讲。销讲做得好一次可以提升几倍到几十倍的业绩，收入自然也是不低。