招商哥：如何在招商会上提高成交率？

       很多企业将市场推广的希望寄托在招商上，十分焦急的想通过一场招商会来做成交转化，但是如今的客户越来越“精”，任你说的天花乱坠，并不会轻易的相信。所以很多企业即使找来一批客户成功召开了招商会效果并不佳，有意向加盟商但存活率很低。

       那么，到底应该怎么做才能在招商会上提高成交率呢？企业可以从以下几个方面着手准备。

       1、企业实力展示，获得客户信任

       当客户产生了初步的兴趣来到招商会现场，必须把兴趣转变为信任，因为起初客户对企业一定是陌生的，所以你首先要做的就是让客户了解自己的发展历史。除此之外还需要更有说服力的佐证，那就是企业所获得的荣誉、品牌故事、品牌背书以及媒体等第三方的评价报道等，而这些都是需要前期准备的。

       2、完善的经营模式，让代理商认为项目可行

       一切语言都有可能是虚假的，只有可行的经营模式才是代理商所关注的。招商所要说的内容也是如此，不能只是强调产品好、项目好，或者上亿市场、上亿利润等不切实际的豪言壮语而没有帮助客户分析如何赚钱，招商成交效果不好也就在情理之中了。

       招商想打动客户，关键是要明白客户需要什么、怀疑什么，以及客户所面临的难题是什么，在此基础上针对性的诉求，方能打动意向客户的心。诸如从人员培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式易于操作，只要代理商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，代理商所担心的不是投资额太高，而是投资之后前景是否可观。经销模式可以让代理商了解到企业在帮他们一起进行销售，不用愁客户，让代理商消除后顾之忧

       3、企业长远规划，打消代理商顾虑

       企业的长久发展也是代理商所关注的重点，企业做好长远规划以及树立长久发展的企业形象，能够让代理商对企业建立初步的信心。后面就是解除代理商的疑虑了，已合作的代理商的业绩和具体数据往往最能让代理商信服，可以让意向客户看到发展前景，这样一来成交就比较有胜算了。

       4、趁热打铁，及时跟进业务

       一场会下来，参会的客户对企业和项目也有了比较完整的了解，但这并不能敲定合作，还需要有业务人员的及时跟进，在**时间与意向客户取得联系，更深一步的介绍模式和前景或者补充优惠扶持，利用招商会的余热，争取敲定合作。

       总之企业想要获得成交率较高的招商，就要有针对性，需要提前规划不能盲目进行。如果您有招商的需求欢迎来联系招商哥，招商哥提供一站式招商外包服务。

       敲定合作后，招商哥能帮你精准项目定位，操盘手会为您制定专属的一整套的招商打法和模式，高效的启动项目。招商哥前期会深入分析市场为招商手册提供数据支撑，更有行业经验丰富的品牌经理通过数据整合、优势提炼等确定品牌策略，还会提炼整理企业所获得的荣誉、品牌故事、品牌背书完成招商工具打造，确保整套招商工具对于代理商来说是有说服力的。

       前期的工作完善后，招商哥展开付费推广，以及精准对接行业资源，直击代理人群，并定制客户对接流程、客户到访流程，制定全国招商会排期，各地团队同步落地。招商会上产生的意向客户，招商团队严抓每一个客户的跟踪情况及时反馈，及时优化促成成交，有效提高招商成交率！

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