营销方案都包含哪些内容呢？

企业如何充分利用有限的资源来推广自己的品牌已成为整个营销和推广的话题。首先需要制定一份合理的营销方案。那么一份营销方案都包含哪些内容呢？

项目特性分析、市场规模与同类产品风格特点、产品的市场布局和、优势和劣势、配套服务、售后管理、大环境背景、结论和建议

文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

现场包装（营销中心、示范产品、模具等）、印刷品（销售文件、说明书等）、媒介投放

企业营销必备法宝：如何写好一个策划销售方案

一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。