招商的认知

企业招商能说会道但一定要懂得营销。

招商哥老师分享招商的关键在于简单直接粗暴收钱。

招商绝对是一件特别考验能力的事情，不管前期你有准备怎么样大量的调研工作?如何获取意向，客户的信息如何快速获取加盟商，门店经销商的策略和方案？如何才能让这些信息变成签单的转化等等，但最终的结果都是源于是否招到商这么简单的问题上，每个简单的问题背后的每个流程，每个细节，每个环节都考验着真金白银的能力，所以一个有招商经验能力的人，会是一个简单直接对结果负责任的人。将过程简单化，直接对结果负责是招商**的优点，也是每一个招商团队应该学习的入门级基础知识。

招商哥老师说，成功的招商会，一定要有成功的招商路演。一场不以收钱为目的的招商会是在耍流氓。

而一场失败的招商会理由有几个世纪那么多。例如会议流程设计是否合理？会务安排是否俱全？客户调研是否明确？成交环节怎么配合，等等。都是需要面面俱到的。

在所有的招商路演中，什么样的路演****呢？有矛盾有冲突话题，最后被强大的影响能力迎刃而解，并迅速发挥的那种，这样的路演往往会把会场推向一个小高潮，最终在推出方案，往往会提高现场的签单率。

一个成功的招商路演的人，分享的人，绝不会在舞台上炫技，而是把企业的新生通过演说的方式大胆的诠释出去一个成功的分享案例，同样也不是华丽的PPT可以比拟的，而是融合了公司以前做到的落地的实际情况，完美的展示出来。

以上两个招商思维的认知，可谓是让人受益匪浅的两个方面，所以我们的企业家学员想要学到更多的，针对于招商板块的知识点，可以关注招商哥。