招商哥：招商外包效果付费真的有“效果”吗？

       近几年，各行各业的市场争夺战愈演愈烈，通过招商开拓市场如同开拓疆土一样势不可挡。为节省精力与时间成本，越来越多的企业选择招商外包的形式完成自己的市场布局。

       大量的招商外包公司如雨后春笋一般，顺势迅速成长起来。所提供的服务方式也是五花八门，有网络性招商平台、项目性实际操盘外包，以及按效果付费的招商一站式外包服务等等。

       今天招商哥就和大家好好探讨一下，这些合作模式是否靠谱，背后又是如何运作的：

       网络性招商联展平台

       这类主要为商户发布各种项目信息，提供平台，同时为创业者提供商机参考。但这种招商平台上的项目真实性存在较大的考察空间，一般不建议采用这种模式进行招商。

       优势：平台里的项目较多，价格等级较多，且门槛低。

       缺点：信息杂，需要花高价买广告位曝光项目，后台名单共享，资源较差。

       按效果付费一站式外包

       这类广告噱头和套路就比较多，很多项目都是看到效果付费这个噱头来的，但是很多招商公司就在玩文字游戏。效果付费有三种常见模式：

       （1）**种，给多少钱，招商公司就“保证”一年内招到多少家代理商。当看到招商公司信誓旦旦地保证后期的结果时，有些企业则会老老实实把钱转出去，可最后的结果往往就是没有结果。钱白白打水漂，拿不回来，俗称被骗了。

       （2）第二种，则是先给一笔费用，招商公司也会做点事情，但是后面会再持续性地要钱，来保证达到某一种招商效果。然后企业就不断在希望、失望中徘徊，想着前面已经花了这么多钱，后面继续再给点，说不定会有希望……之后就造成又被骗了钱，又耽误了整个项目的进度。

       （3）第三种，这种手段较为常见，则是外包公司前期告诉企业不收费，先把项目资料都给他，还提供免费的招商服务。等时机成熟，招商公司则会联系企业说可以开展招商会了，但需支付两三万作为筹备费用。

       参加招商会的讲师及客户均为招商公司安排，企业只用支付钱和安排人参加就行。然而到现场就会发现，所谓的项目不过是一个又一个走马观花式地展示而已，企业无法得知下面坐着的到底是要找项目的人，还是招商公司找来的托。最后的结果自然可想而知，还损失了费用。

       总之，请坚信世界上永远不会有免费的面包砸在我们的身上，招商也是同样的道理，不要轻易相信有招商公司会免费为我们做项目。否则就验证了那句老话：前面是一点点的甜头，可后面却藏着更大的陷阱。

       一个项目要想真正地做好招商，最应该了解的就是自身的项目，是否真的能够进入整个市场。

       首先，要对整个项目来进行市场调研，了解市场现状、情况，而不是单方面地去认为和决定自己的项目。

       其次，当了解过市场后，下一步要做的就是项目的包装孵化。将项目从里到外都进行统一的包装，包括市场定位、品牌策略、招商手册、招商H5、招商落地页等各种内容。主要是在与代理商、加盟商约谈过程中，能让他们更清楚地了解项目、提高签约度。

       再次，孵化包装做好后，就进入了项目的推广维护阶段，也就是品牌关键词的打造。品牌关键词打造是招商工作必不可少的一项内容，除了增加品牌公信力，起到宣传品牌的作用之外，还是在招商过程中，检验品牌知名度的一个关键环节。

       最后，前期工作做好了，自然就到了大家最关心的招商成交环节。专业的招商公司都会安排专业的招商经理去对接项目，约谈意向客户，讲解项目情况。等意向客户累积到一定的数量之后，则会开展招商会或者直接将意向客户带去总部实地考察。

       招商哥专业外包公司始终秉承做好过程再谈结果的理念，合作全程都是和项目方共同协作、交流完成的。包括项目的前期调研、包装孵化方案、推广维护、招商成交等，这些环节在彼此合伙过程中，项目方都一清二楚，做到完全透明公开。

       合作前期，招商哥会安排专业导师对项目进行在线诊断，再安排专项小组根据项目资料进行市场调研，考察项目的可操作性。一旦项目符合招商要求，双方达成协议，招商哥则会与项目方对接后续合作事宜，如若项目不符合市场要求，招商哥也不会强制要求企业进行合作。毕竟可操作性、符合市场的项目才能走得更远，反之亦然。

       招商哥外包公司目前已全新升级，打造全新的全案策划模式，是行业内率先提出“定制化”招商外包合作方案的公司。定制化模式与按效果付费**的不同在于，招商哥是根据项目实际情况及项目方的需求，将招商系统工作统分为几大板块，从而划分不同的价格，项目方再依照需要进行付费合作。

迄今为止，招商哥已服务过多家企业和品牌，在招商行业中占据一定地位，是真正能落地的招商外包公司。我们始终坚信，只有中间的过程做好了，才能取得满意的招商结果。

企业想招商外包，那就认真做好招商外包公司的前期调研，不要再被那些一味只强调招商结果的外包公司所欺骗！