招商的前期执行

     今天我们来分享招商前期执行板块内容——打造一支精锐的招商团队。

  “模式打天下，系统定天下，人才复制赢天下。”其中人才的复制，就是打造核心团队。

      同理，要想保障执行落地，也要打造一支精锐的招商团队。

      那么招商团队又该如何打造呢？认为可以从以下三个方面去入手：

      招商会的成功举办，它是一个公司现阶段最重要的事情之一，事关所有人的利益。因此理解招商的内容就不仅仅是招商团队的事情了，而是公司全员的事情。

      所以，为了招商会的成功举办，除了核心招商队员之外，公司其他人员也要理解部分招商内容，比如此次招商会的产品，相关政策，支持单位，优质案例等。

      这样对每个人来说都是一种锻炼，同时也能够大大增强企业的凝聚力，让企业的生命力更加的顽强。

     毫无疑问，招商会是一个公司最重要的活动了。那么为了活动的顺利举办，必须要有一个合理的架构组织。

      （1）招商总监：负责整个招商会的统筹和策划工作，审核业务合同，为企业重大经营决策提供信息，方案和建议，并协调招商团队与企业其他部门之间的工作等。

      （2）招商经理：主要负责收集招商专员的信息，归纳，整理，做好提单成交的工作，同时积极传达招商总监的各项指示等。

     （3）招商文员：主要负责汇总合同签订，审查各类合同的执照，保管公司合同专用章，汇总招商部门的各种报表等。

      （4）招商专员：招商专员主要负责客户的开发，邀约了，同时对接好客户的食宿和到达会场的时间。

      （5）部门协助：主要是财务部和售后部，前者负责预算和结算工作，后者负责对客户的维护了。

       招商工作是一个相对专业的工作，因此很多的专业知识培训是必不可少的。

      企业培训包括企业的使命，愿景，价值观，团队文化，所获荣誉；产品知识培训包括产品的特点，品质，优势等。

      这个内容包括招商专员的话术培训，洽谈技巧，服务人员的接待语言和仪表举止等。

      这个就是重点了，熟悉招商流程，谈判技巧，相关产品的解读，客户的疑问解答等。

      目的是了解战略步骤，目标分解，客户画像以及常见问题的解答与相应的对策等。

     俗话说：“人心齐，泰山移。”要想招商会取得成功，一支精锐的招商团队是必不可少的。