营销策划的定义和三个开展阶段

         营销策划的定义

       营销策划是一种运用智慧与战略的营销活动与感性行为，营销策划是为了改动企业现状，到达理想目的，借助迷信办法与创新思想，剖析研讨创新设计并制定营销方案的感性思想活动。

       营销策划是依据企业的营销目的，以满足消费者需求和愿望为中心，设计和规划企业产品、效劳和创意、价钱、渠道、促销，从而完成团体和组织的交流进程。

       营销策划是为了改动企业现状，完成营销目的，借助迷信办法与创新思想，立足于企业现有营销情况，对企业将来的营销开展做出战略性的决策和指点，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

       营销策划合适任何一个产品，包括有形的效劳，它要求企业依据市场环境变化和本身资源情况做出相适应的规划，从而进步产品销售，获取利润。营销策划的内容包括市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

       关于营销：营：指运营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个交融了诸多元素的系统工程。

       关于策划：策：是指计谋、谋略；划：是指方案、布置；连起来就是：有方案的施行谋略。通常需组织者因时、量体裁衣，集地利、天时、人和，整合各种资源而停止的一种布置缜密的活动。好的筹划，能环环相扣、前后照应。筹划可大可小，工夫可长可短。

       营销策划的三个开展阶段

       中国改革开放以来，三十年工夫，中国市场经济从供不应求时代，到[大众化时代，到小众化时代，到逐步个人消费时代；市场营销和企业运营随着研讨对象的改动，营销策划任务的重点也在不时发生变化，大致阅历过以下三个阶段：

       一、产品策划阶段

       顾客需求物美价廉的商品，所以企业次要营销策划任务是集中力量改良产品，而不注重顾客的需求和愿望，并疏忽了分销、促销等方面的营销任务，从而招致一旦新技术和替代品呈现，企业的产品就呈现畅销。

       二、促销策划阶段

       大众化时代，商品愈加丰厚，企业在营销策划方面的重点是如何促销本人的产品，因而各企业设置销售人员，并制定鼓励体制鼓舞销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来安慰消费者需求，不思索消费者的喜欢和称心水平。

       三、零碎营销策划阶段

       经济不时开展，消费者需求发作转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因而企业营销策划的重点是不时剖析消费者心思和行为特征，并停止市场细分，经过设计产品、定价、分销和促销等一系列零碎手腕来满足消费者的需求和愿望。