做促销策划最基本的3个步骤

       一般来讲，促销活动的整体规划应在年初制定出来，并做好预算，与相应供应商协商相关的活动支持。通常活动要提前1个月准备各项工作，距离活动前半个月的时间里确定活动细节，并在活动一周前做到赠品、宣传物料到位，进行员工培训考核。只有这样，才能将促销活动做好。

　　促销活动可以结合节日一起进行，也可以单独确定主题进行。但前提条件一定是要做好分析，确定好活动主题，规划好商品群。做好促销策划不是一件容易的事情，需要考虑周全。不过，一般的促销策划都离不开下面三个步骤：

　　**，进行商圈和顾客群体的分析。了解消费者的收入水平、消费习惯，再进行活动策划，才能有的放矢。

　　第二，确定活动主题与商品群。如果把促销活动的目的定为扩大知名度，那么就应该选取店内最能吸引客流、销售量**的品类作为主力商品来安排商品群;如果活动是为了宣传服务项目，主力商品则可以选取慢性病用药，配合疾病检测、血压血糖值监控等附加服务。

　　第三，营造商品氛围。按商品特性安排陈列，并配合适度的宣传道具，如气球、POP、爆炸卡，在店内营造气氛。此外，活动的店外宣传也应该根据主题来确定，不可以千篇一律。